Najpierw decyzja kupującego
Importerzy z Afryki Zachodniej powinni wykorzystać trend trzech-wyprzedaży, aby wznowić rozmowy, a nie żądać automatycznej 5-obniżki na każdą herbatę. Zapytaj o aktualne próbki i porównaj podaną klasę z dowodami aukcyjnymi, transportem lądowym, finansami i frachtem.
Kontroluj kolejny zakup
Dowody leżące u podstaw decyzji
Trzy kolejne sprzedaże pokazują osłabienie prześwitu, a także umiarkowany spadek cen. Sprzedaż 29 wyniosła średnio 2,17 USD przy 10% niesprzedanych danych, co plasuje ją pomiędzy dwoma punktami końcowymi. Spadek oferowanego wolumenu nie zapobiegł wzrostowi udziału niesprzedanych towarów, co sugeruje, że apetyt kupujących, jakość partii, rezerwy lub warunki przeznaczenia nie nadążały za prezentowaną podażą.
Średnia pozostaje jedynie sygnałem rynkowym. Mombasa sprzedaje produkty o różnym pochodzeniu, gatunku i poziomie jakości, a rzeczywista cena kupującego może się różnić. Większy wolumen niesprzedanej herbaty może stwarzać możliwości negocjacyjne, ale sprzedawcy mogą ponownie zaoferować herbatę lub wycofać ją, zamiast akceptować jakąkolwiek ofertę.
|
KLUCZOWY SYGNAŁ
Średnia: 2,19 USD → 2,14 USD/kg
|
KLUCZOWY SYGNAŁ
Niesprzedane: 6% → 14%
|
KLUCZOWY SYGNAŁ
Sprzedana ilość: 9,66 → 7,40 mln kg
|
Co może zmienić połączenie
Importer zauważa, że średni spadek wynosi pięć centów, i prosi każdego dostawcę o taki sam rabat. Lepsze podejście polega na porównaniu aktualnej oferty PF1 z najnowszymi partiami PF1 o podobnej jakości, a następnie dodaniu frachtu i finansów. Negocjacje opierają się-na dowodach, bez mylenia indeksu z umową.
