Wielkość opakowania wpływa na przystępność cenową, widoczność na półce, świeżość po otwarciu i ekonomikę dystrybucji.
Małe opakowanie zmienia decyzję o zakupie
Na wielu szybko-rynkach detalicznych konsumenci porównują nie tylko cenę za kilogram. Biorą pod uwagę także ilość potrzebnej dziś gotówki. Małe opakowania mogą zapewnić bardziej przystępną cenę wyjściową, zachęcić do wypróbowania produktu i dopasować się do częstych nawyków zakupowych.
Badania Banku Światowego dotyczące-rynków-piramid- opisują marketing małych-jednostek lub saszetek jako sposób na zwiększenie ceny-szybko zbywalnych towarów konsumpcyjnych w przeliczeniu na zakup. Tę samą logikę komercyjną można zastosować w przypadku herbaty, chociaż opakowanie musi nadal zapewniać jakość.
Korzyści dla konsumentów, sprzedawców detalicznych i marek
| Dla konsumenta | Dla sprzedawcy | Dla marki |
|---|---|---|
| Niższa kwota płacona za zakup. | Szybsze-przenoszenie i łatwe--wyświetlanie jednostek. | Niższa bariera do pierwszej próby. |
| Herbatę można pić wcześniej po otwarciu. | Więcej punktów cenowych na półce. | Widoczne pakiety mogą budować rozpoznawalność. |
| Wygodny w podróży lub na prezent. | Nadaje się do małych lokalnych sklepów. | Może wspierać pobieranie próbek i promocje. |
Kompromisy-mniejszego formatu
Małe opakowania zwykle zużywają więcej materiału opakowaniowego i nadruku na kilogram herbaty. Napełnianie i obsługa kartonów również mogą stać się bardziej złożone. Ostateczna decyzja musi zrównoważyć przystępność cenową dla konsumenta z kosztami produkcji, marżą dystrybutora i wpływem na środowisko.
Projekt musi działać przy małych rozmiarach
W jaki sposób kupujący mogą wybrać portfel pakietów
Marka może skorzystać z jednego małego opakowania próbnego, jednego głównego opakowania codziennego i jednego większego opakowania wartościowego. Właściwa kombinacja zależy od lokalnych dochodów, rodzaju sklepów, cen konkurencji i częstotliwości spożywania herbaty.
